كيف تطلب راتبا أعلى

لقد تمكنت من كتابة سيرة ذاتية وخطاب دافع، واجتزت مقابلة عمل استطعت فيها أن تطلب مبلغا يوافق توقعاتك، ولو تقريبا. وتم قبولك.

مر عامان أو ثلاثة، وتشعر أنك دفعت الشركة في الاتجاه الصحيح. وتنوي الاستمرار في ذلك. لكن دافعك، على الأقل الدافع المالي، بدأ يضعف، ولم يعد المبلغ الذي تتقاضاه شهريا يعكس أداءك. إذا كنت راضيا عن عملك من نواح أخرى ولا ترغب في الانتقال، فتبقى أمامك إمكانيتان. إما أن تنتظر وتأمل أن يلاحظك أحد ويلاحظ العمل الذي أنجزته، أو أن تطلب ببساطة راتبا أعلى.

خيار الانتظار ينجح فقط في حالات استثنائية وتحت عدة شروط:

• يجب أن تكون فائدتك للشركة واضحة بما يكفي حتى يلاحظها مديرك.
• ومنطقيا، يجب أن يكون مديرك منتبها. فبعض الناس ببساطة ليسوا شديدي التعاطف أو الحساسية، من دون أن يكون ذلك مقصودا. وربما يكونون مشغولين أكثر من اللازم.
• وأخيرا، يجب ألا يكون مديرك من الأشخاص الذين يتجاهلون كل شيء عمدا. عليه أن يعترف بأنه لاحظ مساهماتك وأن يكون مستعدا لتقدير جهودك. فقلما يرغب أحد في دفع مال أكثر طوعا إذا لم يكن مضطرا إلى ذلك، حتى لو لم يكن المال يخرج مباشرة من جيبه.

ومع ذلك، هناك خيار ثان.

طلب زيادة الراتب مهمة صعبة إلى حد ما، وكثير من الناس يفضلون تجنبها تماما. كيف تطلب بطريقة تجعل العملية كلها أقل توترا قدر الإمكان، وتنتهي في النهاية بالموافقة على طلبك؟

التحليل الذاتي

لخص أولا عملك في الشركة حتى اليوم. فكّر في كل نقاط قوتك ونقاط ضعفك. باختصار، حضّر حججا عملية تدافع بها عن زيادة راتبك. قبل أن تذهب إلى مديرك بهذا الطلب، يجب أن تكون متأكدا فعلا من أنك تستحقه.

آراء من حولك

ادرس وضع السوق. يمكنك العثور على كثير من المواقع على الإنترنت التي تعرض الأجور في مجالك، مصنفة حسب تفاصيل مختلفة مثل المناطق.

اسأل من حولك. لكن انتبه. اطرح أسئلة غير مباشرة قدر الإمكان، مثلا كيف يمكن لمن حولك تقدير قدراتك من حيث الأجر المناسب. اختر الأشخاص الذين ستتحدث معهم في هذا الموضوع؛ ولا تكشف عن راتبك إذا لم يكن ذلك ضروريا، وخاصة داخل الشركة. فأنت لا تعرف أبدا من قد يستخدم هذه المعلومات ضدك.

حدد هدفا. هدفا واقعيا.

عندما سئلت عن راتبك في المقابلة، تحدثت بأرقام محددة. يمكنك قراءة المزيد عن هذا الموضوع في مقالنا بعنوان ما الراتب الذي تطلبه في مقابلة العمل. أما إذا كنت تحاول زيادة أجرك الحالي، فمن الأفضل استخدام النسب المئوية؛ وبهذه الطريقة لن تترك لمديرك مساحة كبيرة للمساومة. ابق دائما واقعيا: اطلب نحو 5%. إذا رفعت توقعاتك كثيرا، فمن المرجح ألا يفاوضوك أصلا.

كن في المكان المناسب في الوقت المناسب

من المهم أيضا اختيار توقيت طلبك بشكل صحيح. اختر فترة تكون فيها الشركة في حالة ازدهار. في غير ذلك، ستكون كمن يثير أفعى بقدمين عاريتين.

انتبه إلى مزاج مديرك في تلك اللحظة. إذا كان قد مر بيوم سيئ، فلن يكون غالبا مستعدا لمناقشة هذا الموضوع الحساس معك.

اللحظة الحاسمة

كن حذرا ولبقا وحازما أثناء "خطوتك"؛ ولا تكن وقحا أبدا. تجنب الابتزاز العاطفي الذي سنتحدث عنه لاحقا. إذا حافظت على اللياقة، فإن أسوأ ما قد يحدث هو رفض طلبك. وحتى في هذه الحالة، لا تنس اللياقة.

نصيحة: لا تلجأ إلى الابتزاز العاطفي. على سبيل المثال، لا تثقل على مديرك بكلام عن دراسة أطفالك أو سداد قرضك العقاري. هذه ليست أسبابا حقيقية من أجل زيادة راتبك. إضافة إلى ذلك، إذا لاحظ مديرك علامات ابتزاز عاطفي في سلوكك، فسيأخذ موقفا سلبيا منك بسهولة، وسيكون من الصعب أن تتوقع زيادة في راتبك في المستقبل القريب.

احذر من التهديد بمغادرة الشركة. إذا كنت متأكدا أن إيجاد بديل لك سيكون صعبا، وإذا كنت قادرا على عرض فكرة المغادرة بطريقة محترمة وكنت تعني ذلك فعلا فوق كل شيء، فقد يزيدون راتبك في النهاية. لكن ضع في اعتبارك أنك إذا لم تتصرف بحذر (والحدود هنا دقيقة جدا)، فقد لا يرفض مديرك زيادة راتبك فحسب، بل قد يفاجئك أيضا بشكل مزعج بإنهاء عملك.

بدائل مناسبة

إذا لم توافق الإدارة على زيادة راتبك، فحاول حل الموقف بذكاء. مثلا، اقترح على مديرك إدخال مزايا إضافية؛ ازرع في ذهنه فكرة تنظيم فعاليات تحفيزية وبناء فرق أو دورات لغات أجنبية تدفع الشركة تكلفتها للموظفين. اقترح أي شيء جديد؛ فلن يزيد ذلك دافعك فقط، بل ستشعر الشركة أيضا أنها قد تستفيد منه. الاحتمالات كثيرة.

الخيار الأقصى هو مغادرة الشركة. إذا شعرت أن الوضع لا يحتمل على المدى الطويل، وأن عملك لا يحظى بالتقدير، ففكر فيما إذا كان من الأفضل لك أن تجد وظيفة يتم تقديرك فيها. حتى من الناحية المالية.