अधिक वेतन कैसे मांगें

आपने CV लिख लिया, मोटिवेशन लेटर तैयार किया और इंटरव्यू पूरा किया, जिसमें आपने अपनी अपेक्षाओं के अनुरूप वेतन मांगने में सफलता पाई (कम से कम लगभग)। आपको नौकरी मिल गई।

दो या तीन साल बीत चुके हैं और आपको लगता है कि आपने कंपनी को सही दिशा में आगे बढ़ाया है। आप आगे भी यही करना चाहते हैं। लेकिन आपकी motivation, कम से कम financial motivation, धीरे-धीरे कम होने लगी है और हर महीने मिलने वाला वेतन अब आपके performance के अनुरूप नहीं लगता। अगर आप बाकी बातों में अपनी नौकरी से संतुष्ट हैं और आगे कहीं और नहीं जाना चाहते, तो आपके पास दो विकल्प हैं। या तो आप इंतजार करें और उम्मीद करें कि कोई आपको और आपके काम को नोटिस करेगा, या फिर सीधे अधिक वेतन मांग लें।

इंतजार वाला विकल्प केवल असाधारण मामलों में और कई शर्तों के तहत काम करता है:

• कंपनी के लिए आपका योगदान इतना स्पष्ट होना चाहिए कि आपका superior उसे नोटिस करे।
• स्वाभाविक रूप से, आपका superior ध्यान देने वाला होना चाहिए। कुछ लोग सहानुभूतिशील या संवेदनशील नहीं होते, भले ही वे जानबूझकर ऐसे न हों। या शायद वे बहुत व्यस्त हों।
• और अंत में, आपका superior उन लोगों में से नहीं होना चाहिए जो जानबूझकर कुछ नोटिस नहीं करते। उसे यह स्वीकार करना होगा कि उसने आपका योगदान देखा है और आपकी मेहनत की सराहना करने को तैयार होना होगा। कोई भी व्यक्ति स्वेच्छा से अधिक भुगतान नहीं करना चाहता अगर उसे करना न पड़े। भले ही पैसा सीधे उसकी जेब से न जा रहा हो।

फिर भी, एक दूसरा विकल्प है।

अधिक वेतन मांगना काफी कठिन काम है और कई लोग इससे पूरी तरह बचना पसंद करते हैं। आप कैसे मांगें ताकि पूरी प्रक्रिया में आपकी घबराहट कम से कम हो और अंत में आपका अनुरोध सकारात्मक रूप से स्वीकार हो?

आत्म-विश्लेषण

पहले अब तक कंपनी में किए अपने काम का सार बनाएं। अपनी सभी खूबियों और कमियों पर विचार करें। संक्षेप में, अपने वेतन वृद्धि को justify करने के लिए व्यावहारिक तर्क तैयार करें। अपने boss के पास मांग लेकर जाने से पहले आपको सचमुच निश्चित होना चाहिए कि आप इसके योग्य हैं।

आसपास के लोगों की राय

बाजार की स्थिति समझें। आपको कई online portals मिलेंगे जहां आपके field के वेतन, अलग-अलग specifics जैसे region के अनुसार, देखे जा सकते हैं।

अपने आसपास के लोगों से पूछें। लेकिन सावधान रहें। थोड़े सामान्य प्रश्न पूछें, जैसे आपके neighbourhood या परिचित आपकी abilities का remuneration के हिसाब से कैसे मूल्यांकन करेंगे। इस विषय पर जिनसे बात करनी है, उन्हें ध्यान से चुनें; यदि जरूरी न हो तो अपना वेतन न बताएं, खासकर कंपनी के भीतर नहीं। आप नहीं जानते कि कौन ऐसी जानकारी आपके खिलाफ इस्तेमाल कर सकता है।

लक्ष्य तय करें। वास्तविक लक्ष्य।

जब इंटरव्यू में आपसे वेतन पूछा गया था, तो आपने specific amounts में बात की थी। इस विषय पर अधिक पढ़ने के लिए हमारा लेख इंटरव्यू में कितना वेतन मांगें देखें। लेकिन यदि आप अपना current salary बढ़ाना चाहते हैं, तो percentages का उपयोग करना बेहतर है; इससे आप अपने boss को bargaining के लिए बहुत अधिक जगह नहीं छोड़ेंगे। हमेशा जमीन से जुड़े रहें: लगभग 5% मांगें। यदि आप बहुत अधिक अपेक्षा करेंगे, तो संभव है वे आपसे bargaining भी न करें।

सही समय और सही जगह चुनें

अपनी मांग का timing सही रखना भी महत्वपूर्ण है। कंपनी की prosperity वाला समय चुनें। अन्य स्थिति में आप नंगे पांव कोबरा को चिढ़ाने जैसा जोखिम लेंगे।

अपने superior के तत्काल mood को समझें। अगर उनका दिन खराब रहा है, तो वे इस delicate topic पर आपसे बात करने के मूड में शायद ही होंगे।

निर्णायक क्षण

अपनी "action" के दौरान सावधान, tactful और assertive रहें; कभी भी insolent न बनें। Emotional blackmailing से बचें, जिस पर आगे चर्चा होगी। यदि आप decorum बनाए रखते हैं, तो सबसे बुरी बात यह होगी कि आपका अनुरोध अस्वीकार हो जाएगा। ऐसी स्थिति में भी decorum न भूलें।

Tip: Emotional blackmailing का सहारा न लें। उदाहरण के लिए, अपने boss को बच्चों की पढ़ाई या mortgage payment के बारे में भाषण न दें। ये वेतन वृद्धि के वास्तविक कारण नहीं हैं। इसके अलावा, यदि आपका superior आपके व्यवहार में emotional blackmailing के संकेत पहचान लेता है, तो वह आसानी से आपके खिलाफ हो सकता है और निकट भविष्य में वेतन वृद्धि की उम्मीद करना मुश्किल होगा।

कंपनी छोड़ने की धमकी देने से सावधान रहें। यदि आपको पूरा विश्वास है कि आपका substitute मिलना कठिन होगा, और यदि आप कंपनी छोड़ने के विचार को सभ्य तरीके से प्रस्तुत कर सकते हैं और सचमुच ऐसा करने को तैयार भी हैं, तो अंत में वे शायद आपका वेतन बढ़ा दें। लेकिन ध्यान रखें कि यदि आप सावधानी से आगे नहीं बढ़े (और सीमाएं सचमुच बहुत delicate होती हैं), तो आपका superior न केवल salary increase से मना कर सकता है, बल्कि आपको notice देकर अप्रिय surprise भी दे सकता है।

उपयुक्त विकल्प

यदि management वेतन बढ़ाने से सहमत नहीं है, तो स्थिति को समझदारी से हल करने की कोशिश करें। उदाहरण के लिए, अपने boss को benefits शुरू करने का सुझाव दें; उनके मन में motivation और teambuilding events या employees के लिए company-paid foreign language courses शुरू करने का विचार डालें। कुछ भी नया प्रस्तावित करें; इससे न केवल आपकी motivation बढ़ेगी, बल्कि कंपनी को भी लगेगा कि उसे इससे लाभ हो सकता है। संभावनाएं बहुत हैं।

सबसे extreme विकल्प कंपनी छोड़ना है। यदि आपको लगता है कि स्थिति लंबे समय तक असहनीय है, कि नौकरी में आपकी कद्र नहीं हो रही, तो विचार करें कि क्या आपके लिए ऐसी नौकरी ढूंढना बेहतर नहीं होगा जहां आपकी कद्र हो। आर्थिक रूप से भी।